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澳门美高梅国际:上海医药销售费超50亿 药企为何把钱都花在销售上?

时间:2018/9/2 19:17:38  作者:  来源:  查看:115  评论:0
内容摘要: 营收1.5亿元,销售费用1.1亿元,比去年同期暴涨23倍。销售费用占总营收比重达最高者到75%……一半的上市公司销售费用率超过20%,这是2018年上半年中国医药(16.850, -0.19, -1.12%)生物类公司的财务数据。  对于近一两年药企销售费用的增速,一位医药界人...
 营收1.5亿元,销售费用1.1亿元,比去年同期暴涨23倍。销售费用占总营收比重达最高者到75%……一半的上市公司销售费用率超过20%,这是2018年上半年中国医药(16.850, -0.19, -1.12%)生物类公司的财务数据。

  对于近一两年药企销售费用的增速,一位医药界人士对记者表示,“虽然早有预期,还是超越预期了,郁闷。”他认为,现在“是地下室和地下18层的区别。”

  事实上,中国医药行业由于销售费用占营收比重高不下饱受诟病。不久前,步长制药(26.990, -0.29, -1.06%)还因销售费用遭交易所问询。对于医药公司销售费用增长速度情况,记者分别咨询了26名业内分别来自制药企业、医药投行、券商分析师。其中有14人(占总人数54%)认为2018年上半年制药企业销售费用“增速合理”,10人(38%)认为“增速过快,超预期”。对于合理的增长速度,一半受访者认为合理增速是“0~30%”。

  销售费用一路增长

  8月28日,记者从深证信数据服务平台按照申万行业分类导出今年上半年已发布上医药生物类公司财务数据,220家公司中,有20家公司的销售费用率占比超过50%,24家公司销售费用率在40%~50%,31家公司销售费用率在30%~40%,35家公司销售费用率在20%~30。也就是说,统计中一半医药生物公司的销售费用率超过20%。

  销售费用率指公司的销售费用与营业收入的比率。它体现企业为取得单位收入所花费的单位销售费用,或者销售费用占据了营业收入的多大比例。

  在上述220家统计公司中,国农科技(17.380, -0.45, -2.52%)(000004.SZ)以75.44%的销售费用率位居第一,龙津药业(6.140, -0.05, -0.81%)(002750.SZ)、灵康药业(11.840, 0.35, 3.05%)(603669.SH)分别以以73.61%、71.98%位居第二三名。这前三名的药企其营收都没有超过10亿元。

  除了销售费用率,销售费用绝对值排行榜也引人关注。

  在销售费用绝对值排行榜中,截至2018年8月28日,万得(Wind)统计数据显示,2018年上半年,上海医药以52.18亿元位列销售费用榜首,复星医药(29.200, -2.16, -6.89%)以38亿元位居第二,步长制药销售费用34亿元位列第三,第四五名的华润三九(26.320, 0.00, 0.00%)和恒瑞医药(66.150, -1.84, -2.71%)销售费用都约28亿元,第六名科伦药业(28.140, -0.28, -0.99%)销售费用25.76亿元。第七八九名销售费用均超过20亿元,第十名19.35亿元。

  医药行业自媒体“健识局”统计了86家有代表性的医药企业今年上半年营业收入和销售费用信息,各类企业的销售费用占比均在提升,并且销售费用的增长速度要远高于营业收入的增长速度。统计发现,同口径可比2017年同期合计销售费用的增速超过了营业收入增速的2.5倍,其中三个细分行业中成药、化学制药和医药商业行业销售费用增速均是营业收入增速的2倍以上,其中化学制药行业销售费用的增速是营业收入增速的4倍多。

  从更长的时间跨度看,中国的医药企业销售费用是怎样的增长速度?记者查询了万得(wind)数据库中288家医药企业近6年的销售费用情况。数据显示,自2012年以来,销售费用一路增长。2012年上述288家药企当年销售费用总计728亿元人民币,次年年飙升至1378亿元,2014年有所回落,2015年又飙升至1752亿元,2016年为1423亿元,2017年突破2000亿元大关冲至2730亿元。

  在6年时间里,中国上市医药企业的销售费用增长了2.75倍,药企平均销售费用也从2012年的5.36亿元增长至18.82亿元。截至记者发稿,2018年已发布半年报的229家医药企业销售费用总计近千亿元。

  去年3月,中国医药企业管理协会等机构发布一份报告称,中国医药行业销售支出费用占营收比重超过40%,国外创新药企销售费用占营收比重不足30%。相比之下,国外创新性医药企业的研发费用通常能占企业销售收入的10%以上,但中国大多数医药企业这一数字往往在5%以下。

  今年上半年,中国制药企业销售费用占营收比重是否超预期?上述26名受访者中的18人(69%)给出了“是”的回答。对于合理的销售费用占比范围,近8成受访者认为合理的销售费率应在40%以下。现实是,今年上半年,有五分之一的中国药企销售费用占比超过了40%。




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